LinkedIn Ads 2024: Top SaaS-Werbekampagnen und inspirierende Beispiele

Einblick in erfolgreiche LinkedIn-Werbestrategien führender SaaS-Unternehmen‍

Die Welt der Software-as-a-Service (SaaS) ist ständig in Bewegung, und effektive Werbestrategien sind der Schlüssel zum Erfolg. LinkedIn, als Plattform für professionelles Networking, hat sich als ein fruchtbarer Boden für SaaS-Unternehmen erwiesen, um gezielt und effizient ihre Zielgruppen zu erreichen. In den Jahren 2023 und 2024 haben zahlreiche SaaS-Unternehmen durch ihre LinkedIn Ads besondere Aufmerksamkeit erregt und so zu ihrem Unternehmenserfolg beigetragen.

In diesem Artikel richten wir unser Augenmerk auf eine Auswahl bemerkenswerter LinkedIn-Werbekampagnen von SaaS-Firmen. Wir untersuchen verschiedene Arten von Anzeigen, von emotionalen Erzählungen bis hin zu datenbasierten Ansätzen, und beleuchten, was diese Ads in der heutigen digitalen Marketingwelt so wirkungsvoll macht. Indem wir spezifische Beispiele unterschiedlicher Unternehmen analysieren, bieten wir Ihnen Einblicke in die Strategien, die hinter diesen bemerkenswerten Kampagnen stehen.

Lassen Sie uns gemeinsam erkunden, wie SaaS-Unternehmen durch kreative und durchdachte LinkedIn-Werbeaktionen ihre Markenpräsenz verbessern und den Verkauf ankurbeln.

Für aktuelle Strategien und Beispiele, wie SaaS-Unternehmen Facebook Ads meistern, sollten Sie nicht unseren neuesten Artikel verpassen: Erfahren Sie mehr über Facebook Ads für SaaS.

Bewährte Praktiken in LinkedIn-Anzeigen für SaaS-Anbieter

1. Notion: Download-Ressourcen-Anzeige

Art der LinkedIn-Anzeige

‍Notion, eine all-in-one Arbeitsraum-Plattform für Notizen, Aufgabenverwaltung und Datenorganisation, nutzt eine Download-Ressourcen-Anzeige auf LinkedIn. Diese Anzeigenform lädt Nutzer ein, direkt über die Anzeige nützliche Ressourcen, wie einen umfangreichen Leitfaden für Designsysteme, herunterzuladen.

Wirksamkeit des Ad-Formats

‍Die Anzeige von Notion ist besonders wirkungsvoll, da sie das eigentliche Produkt — ein Template für Designsysteme — direkt visualisiert. Dies vermittelt Interessenten unmittelbar einen Eindruck von der Anwendbarkeit und dem Wert des Tools. Die Einblendung der mobilen Version des Produkts unterstreicht die Vielseitigkeit und mobile Einsatzbereitschaft der Plattform, was für die Zielgruppe der Designer und Entwickler, die oft unterwegs sind, besonders ansprechend ist. Durch die Fokussierung auf Designelemente im Ad-Bild wird die Aufmerksamkeit der Zielgruppe effektiv auf Notion gelenkt, indem es sich als essentielles Werkzeug für die Organisation von Designprojekten positioniert.

2. Personio: Carousel-Stellenanzeige

Art der LinkedIn-Anzeige

‍Personio, ein führendes SaaS-Unternehmen für Personal- und Bewerbermanagement, setzt auf eine Carousel-Stellenanzeige auf LinkedIn. Diese Art von Anzeige erlaubt es Personio, verschiedene Einblicke in die Unternehmenskultur und offene Stellen durch mehrere Bilder und Texte zu präsentieren.

Wirksamkeit des Ad-Formats

‍Carousel-Anzeigen sind ideal für Storytelling und um Interessenten auf eine visuelle Reise durch das Unternehmen zu nehmen. Personio nutzt dies geschickt, um potenzielle Bewerber mit realen Bildern von Mitarbeitern und Büroumgebungen anzusprechen. Die authentischen Einblicke in die Arbeitsatmosphäre und die Standorte, an denen Mitarbeiter gesucht werden, erzeugen ein einladendes und warmes Gefühl. Dies fördert nicht nur die Markenidentität von Personio als attraktiven Arbeitgeber, sondern spricht auch direkt die gewünschte Zielgruppe an, indem es die Unternehmenskultur und die damit verbundenen Karrieremöglichkeiten hervorhebt.

3. Zapier: Video-Anzeige im TikTok-Stil

Art der LinkedIn-Anzeige

‍Zapier, das Tool für die Automatisierung von Workflows zwischen verschiedenen Apps, experimentiert auf LinkedIn mit einer Video-Anzeige im TikTok-Stil. Diese Anzeige zeigt eine Person, die spricht, während im Hintergrund ein Video läuft – eine Methode, die auf TikTok beliebt ist und die Nutzerinteraktion fördert.

Wirksamkeit des Ad-Formats

‍Diese Art von Video-Anzeige ist besonders effektiv auf Plattformen, wo Nutzer nach kurzen, unterhaltsamen und informativen Inhalten suchen. Die Verwendung von direkten Ansprachen und Untertiteln macht die Botschaft zugänglich und erhöht das Engagement, indem die Zuschauer zum Zuhören und Ansehen animiert werden. Die Übertragung dieses Stils auf LinkedIn ist eine innovative Idee, da sie die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zieht und sich von traditionelleren Business-Anzeigen abhebt. Die Adaption des TikTok-Stils auf LinkedIn könnte insbesondere jüngere Zielgruppen ansprechen und die Botschaft von Zapier, die Integration von AI in Geschäftsprozesse zu vereinfachen, effektiv vermitteln.

4. Make: Integrationsorientierte Anzeige

Art der LinkedIn-Anzeige

‍Make, vormals bekannt als Integromat, wirbt auf LinkedIn mit einer integrationsorientierten Anzeige. Die Anzeige hebt eine Vielzahl von bekannten und beliebten Softwareintegrationen hervor, die mit Makes Plattform möglich sind, und fordert auf, den Bau des ersten Workflows zu starten.

Wirksamkeit des Ad-Formats

‍Die Stärke dieser Anzeige liegt in der einfachen, aber wirkungsvollen Präsentation der verschiedenen Integrationen. Durch das Zeigen der Logos bekannter Tools wie Zoho, QuickBooks und Stripe, wird sofort das Interesse von Fachleuten geweckt, die mit diesen Tools arbeiten. Die Aufforderung, sich anzumelden und den ersten Workflow zu gestalten, fügt einen klaren Handlungsaufruf hinzu und vermittelt das Potenzial von Make, Arbeitsprozesse zu vereinfachen. Dieser direkte Ansatz, gepaart mit der visuellen Darstellung der Integrationen, macht die Anzeige effektiv und spricht die Nutzer an, die nach Lösungen zur Optimierung ihrer Geschäftsabläufe suchen.

5. weclapp: Produkt- und Bewertungsorientierte Anzeige

Art der LinkedIn-Anzeige

‍weclapp, ein Anbieter von ERP-Softwarelösungen, präsentiert auf LinkedIn eine Anzeige, die einen realen Screenshot ihres Produkts zeigt. Zusätzlich wird ein Qualitätsnachweis in Form eines Ratings von einer Review-Website hervorgehoben, und es wird eine kostenlose Testphase beworben.

Wirksamkeit des Ad-Formats

‍Die Anzeige ist wirkungsvoll, weil sie direkt das Produkt in Aktion zeigt – ein Aspekt, der bei potenziellen Kunden das Vertrauen in die Anwendung erhöht. Das Hinzufügen eines externen Bewertungssiegels verstärkt die Glaubwürdigkeit und kann die Entscheidung für einen Test des Produkts positiv beeinflussen. Die Promotion einer kostenlosen Testphase senkt die Einstiegsbarriere und ermöglicht es Interessenten, die Software ohne finanzielles Risiko zu evaluieren. Diese Kombination aus Produktvisualisierung, sozialen Beweisen durch Bewertungen und einem risikofreien Angebot macht die Anzeige besonders ansprechend für LinkedIn-Nutzer, die nach ERP-Lösungen suchen.

6. Zapier: Produktvorstellung 'Tables'

Art der LinkedIn-Anzeige

‍Zapier bewirbt auf LinkedIn sein neues Produkt 'Tables' und hebt dabei seine breite Palette an App-Integrationen hervor. Die Anzeige zeigt eine große Auswahl von App-Logos, die die Kompatibilität und Vielseitigkeit von 'Tables' unterstreichen.

Wirksamkeit des Ad-Formats

‍Diese Anzeige ist effektiv, da sie schnell zu erfassende Informationen in Form einer Checkliste bietet, die die Kernfunktionen von 'Tables' verdeutlicht. Die visuelle Darstellung der App-Logos dient nicht nur der Erkennung und Vertrautheit, sondern betont auch die breiten Anwendungsmöglichkeiten der Zapier-Plattform. Die klare und einfache Kommunikation der Vorteile von 'Tables' hilft den Nutzern, die Funktionsweise und den Nutzen des Produkts auf einen Blick zu verstehen.

7. Pipedrive: Bildanzeige mit Produkt-Screenshot

Art der LinkedIn-Anzeige

‍Pipedrive, die CRM-Lösung für wachsende Unternehmen, setzt auf LinkedIn eine Bildanzeige ein, die einen Screenshot ihres Produkts präsentiert. Die Anzeige ist speziell auf den deutschen Markt zugeschnitten und verwendet deutschen Text, um die Botschaft zu kommunizieren.

Wirksamkeit des Ad-Formats

‍Bildanzeigen mit Screenshots des tatsächlichen Produkts können potenzielle Kunden effektiv ansprechen, indem sie ihnen einen direkten Einblick in die Benutzeroberfläche und Funktionalitäten geben. Die Verwendung von Muttersprache im Text der Anzeige erhöht die Relevanz und Verständlichkeit für den deutschen Markt und betont Pipedrives Fokus auf Benutzerfreundlichkeit und Anpassbarkeit für verschiedene Branchen. Dies kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sich Nutzer mit dem Produkt identifizieren und eine Anmeldung in Betracht ziehen.

8. Wix: Videoanzeige mit Produkt-Demonstration

Art der LinkedIn-Anzeige

‍Wix, der Website-Baukasten bekannt für seine benutzerfreundlichen Design-Optionen, verwendet auf LinkedIn eine Videoanzeige. Die Anzeige kombiniert eine klare und einfache Botschaft mit einem Video, das die Anwendung ihres Produktes in Aktion zeigt.

Wirksamkeit des Ad-Formats

‍Die Videoanzeige ist eine starke Wahl für Wix, da sie es erlaubt, die Funktionalität des No-Code-Animationstools direkt zu demonstrieren. Das Video zieht die Aufmerksamkeit auf sich und kann die Botschaft lebendig vermitteln, während der begleitende Text die Hauptvorteile schnell und klar kommuniziert. Die Kombination aus visueller Demonstration und prägnantem Text macht es einfach für die Nutzer, den Wert des Angebots zu erkennen und motiviert sie, mehr zu erfahren.

9. Webflow: Dokumentanzeige mit Lead-Generierung

Art der LinkedIn-Anzeige

‍Webflow, eine Plattform für Webdesign und CMS, verwendet auf LinkedIn eine Dokumentanzeige. Diese Anzeige lockt mit einem interessanten Statistik-basierten Einblick und bietet einen kostenlosen Bericht an, der wichtige Informationen enthält.

Wirksamkeit des Ad-Formats

‍Die Verwendung einer Dokumentanzeige ist eine effektive Methode für Lead-Generierung, da sie wertvolle Einblicke in Form von Berichten oder Leitfäden bietet. Indem Webflow statistische Daten hervorhebt, die Innovation mit Erfolg verknüpfen, wird das Interesse gezielt auf das Dokument gelenkt. Das Angebot eines kostenlosen Berichts über den Stand der Website im Jahr 2024 ist ein starker Anreiz für Nutzer, ihre Kontaktdaten im Tausch für nützliche Informationen preiszugeben. Dies kann die Anzahl der qualifizierten Leads erhöhen und gleichzeitig den Nutzern einen echten Mehrwert bieten.

10. Contentful: Bildanzeige mit Produktvisualisierung

Art der LinkedIn-Anzeige

‍Contentful, die Plattform für Headless CMS, setzt auf eine Bildanzeige auf LinkedIn, die ihr Produkt durch schematische Darstellungen visualisiert. Die Anzeige ist mit einer klaren und einfachen Botschaft versehen, die die Vorteile von Contentful herausstellt.

Wirksamkeit des Ad-Formats

‍Eine Bildanzeige, die das Produkt durch abstrakte Visualisierung darstellt, kann effektiv sein, um die Funktionalität und den Nutzen von Contentfuls Headless CMS zu kommunizieren. Solche Visualisierungen können dabei helfen, komplexe Konzepte wie "composable content" greifbar zu machen. Der begleitende Text ist bewusst einfach gehalten, um die Kernbotschaft – die Vereinfachung des Content-Managements – ohne Überforderung zu vermitteln. Dies kann Neugier wecken und Nutzer dazu animieren, mehr über die angebotenen Lösungen erfahren zu wollen.

Kernstrategien für wirksame LinkedIn-Anzeigen im SaaS-Bereich

Erfolgreiche LinkedIn-Anzeigen im SaaS-Sektor zeichnen sich durch zielgerichtete Kommunikation und visuelle Klarheit aus. Sie kombinieren direkte, nutzenorientierte Botschaften mit einer ansprechenden Visualisierung, um die spezifischen Lösungen und Vorteile der jeweiligen Software hervorzuheben. Egal, ob es sich um Produkt-Screenshots, informative Dokumente oder interaktive Videos handelt, die effektivsten Anzeigen sind diejenigen, die es schaffen, Komplexität zu reduzieren und den Wert des Produktes auf den Punkt zu bringen. Sie laden dazu ein, mehr zu erfahren und fördern so Interaktionen, die letztlich zu einer Conversion führen können.

Für SaaS-Unternehmen ist es entscheidend, Anzeigeninhalte auf die Bedürfnisse und Herausforderungen ihrer Zielgruppe abzustimmen und gleichzeitig den einfachen Zugang und die intuitive Nutzung ihrer Produkte zu betonen. Durch die Anwendung dieser Prinzipien können SaaS-Anbieter auf LinkedIn nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch langfristige Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen.